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螺桿空壓機(jī)銷售之廠家PK代理?到底誰是最終贏家,下面中山順力就為您一一揭曉。
前言:生產(chǎn)出來的螺桿空壓機(jī),怎么銷售,一般來說,常見的有兩種銷售模式,一是渠道銷售,也就是空氣壓縮機(jī)廠家在全國各地找代理商,經(jīng)銷商;二是終端銷售,也就是廠家直接將產(chǎn)品銷售到全國各地。那么這兩種銷售模式,孰優(yōu)孰劣呢?嚴(yán)格來說,各有優(yōu)缺點(diǎn)。
首先我們談?wù)勄冷N售,這是一種非常常規(guī)的銷售方法,一般采取這種銷售方式的都是比較知名的螺桿空壓機(jī)廠家,或者是生產(chǎn)規(guī)模在行業(yè)里是名列前茅的公司,就像汽車的銷售模式一樣,在全國各大城市設(shè)4S店,這種銷售模式最大特點(diǎn),就是業(yè)務(wù)反應(yīng)速度快,因?yàn)?,各個(gè)地區(qū)的代理商都是負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)片的銷售和維修服務(wù),時(shí)間與空間的距離,注定占有極大的便利優(yōu)勢,客戶買空氣壓縮機(jī),最看重的一般是價(jià)格與服務(wù),那么服務(wù)上的便利,就是最大的保證,要說缺點(diǎn)就是,因?yàn)橛兄虚g環(huán)節(jié),理論上有人說,經(jīng)代理商一轉(zhuǎn)手,價(jià)格就會(huì)比廠家直銷的貴,我們暫且不說到底是不是比廠家直銷的螺桿式空氣壓縮機(jī)貴,先讓我來分析一下廠家直銷的特點(diǎn)。
說到廠家直銷,很多人都認(rèn)為,廠家直銷好,沒有中間環(huán)節(jié),廠家生產(chǎn)出來的螺桿式空氣壓縮機(jī)直接就銷售到了用戶工廠,咋一看,好像是這么回事,但是細(xì)一想,這其中也還是有很多值得回味的東西,打個(gè)比方說,某螺桿式空氣壓縮機(jī)工廠走得是終端銷售的直銷路線,他把設(shè)備賣出去了,也許從初期的整機(jī)設(shè)備采購成本上來看,價(jià)格好像比其它空氣壓縮機(jī)廠在各地設(shè)的代理商那里要偏宜點(diǎn),但是設(shè)備這種產(chǎn)品,不可能永遠(yuǎn)不壞吧,一旦出了故障,那么代理商的反應(yīng)速度優(yōu)勢就出來了,而廠家直銷本來的優(yōu)勢此時(shí)就變成了最大的短板,從廠家派人去維修路上耽誤的時(shí)間及停工的損失,以及差旅費(fèi)等費(fèi)用將由客戶自己埋單。
經(jīng)過以上的對(duì)比分析,螺桿式空氣壓縮機(jī)這種工業(yè)產(chǎn)品,到底是渠道銷售的代理模式占優(yōu)勢,還是終端銷售的直銷方式占優(yōu)勢,就讓要買螺桿空壓機(jī)的客戶自己去評(píng)判,去選擇吧!如果還有什么疑問可以致電0760-88639018進(jìn)行咨詢。