柳州富達(dá)對(duì)2013年空壓機(jī)銷售模式分析

　

     2013年空氣壓縮機(jī)(空壓機(jī))市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，空壓機(jī)銷售實(shí)現(xiàn)形式也在不斷創(chuàng)新，渠道的多元化功能組合的渠道，如：一體化產(chǎn)品，銷售，服務(wù)，信息內(nèi)容顯示配件，客戶的差異化需求，空壓機(jī)銷售實(shí)現(xiàn)形式分為以下：

      銷售人員現(xiàn)場(chǎng)參觀。這是最傳統(tǒng)，最古老的形式出售，也同樣是關(guān)鍵的營(yíng)銷策略。但實(shí)際上只有通過個(gè)人公關(guān)仍然是不夠的，由于空氣壓縮機(jī)是逐步規(guī)范，有很多的中心環(huán)節(jié)和秩序。在營(yíng)銷過程中的需求，從銷售人員，服務(wù)人員，技術(shù)人員和指導(dǎo)等方面的人員實(shí)施，實(shí)施立體化營(yíng)銷為一體，每個(gè)參與者的利益，這樣才能促進(jìn)成功的機(jī)會(huì)，這也需要空氣壓縮機(jī)公司各部分員工的專業(yè)性和良好的合作。

      一是收購(gòu)。空壓機(jī)代理不僅要“比質(zhì)量”，和“知名度”比”，比價(jià)格、比服務(wù)。此外，代理業(yè)務(wù)接受投標(biāo)方式進(jìn)行采購(gòu)，有一個(gè)目標(biāo)，就是加上交易透明度。因此，企業(yè)必須在營(yíng)銷系統(tǒng)建立的專業(yè)團(tuán)隊(duì)通過競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，完成銷售目標(biāo)。

       二是一個(gè)集銷售形式。在實(shí)踐中，收集不僅指互聯(lián)網(wǎng)，而且還包括移動(dòng)電話的收集，Web 2.0的收集使用（博客，移動(dòng)博客，微博客網(wǎng)站），根據(jù)新的技能，建立新的媒體，是一個(gè)更大范圍的收集。目前，該網(wǎng)絡(luò)還主序言，在企業(yè)網(wǎng)站，專業(yè)垂直網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站出售的實(shí)施，但其主要顯示信息，信息傳播效果。目前，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過500000000，這是一個(gè)樂觀和忽視的數(shù)字，還收集市場(chǎng)也在不斷發(fā)展變化的新營(yíng)銷方式，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和溝通的集合是一個(gè)好消息。

      三是直銷形式。直接營(yíng)銷也被稱為直接營(yíng)銷，是指空氣壓縮機(jī)業(yè)務(wù)后，中介人員面對(duì)客戶，潛在客戶供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，與客戶。通過郵政，電話，計(jì)算機(jī)或其他科技媒體成品訂單處理。這是指錄取信，電話，目錄，馬克（壓縮機(jī)式直接媒體），電子郵件的形式出售，只能起到信息傳遞的效果，在達(dá)到買賣性質(zhì)，有很多工作要做。

      四是會(huì)議銷售形式。第一個(gè)是擰緊機(jī)企業(yè)持有或作為贊助商參加各種會(huì)議為成品出售，這種方法已銷售結(jié)果。當(dāng)然，會(huì)以各種方式，如客戶研討會(huì)，技能演示，技能培訓(xùn)，專家交流，媒體溝通會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施，投資渠道，代理業(yè)務(wù)會(huì)議。會(huì)議營(yíng)銷在空氣壓縮機(jī)市場(chǎng)有一個(gè)是影響小企業(yè)，展開后會(huì)議營(yíng)銷，可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：專注于接觸目標(biāo)客戶，發(fā)展和塑造企業(yè)形象，企業(yè)理念，解釋和溝通機(jī)制，介紹和展示產(chǎn)品的有益探索客戶需求，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)的意圖出售、購(gòu)買等。

      以上四點(diǎn)，是柳州富達(dá)進(jìn)行空壓機(jī)銷售的辦法，各企業(yè)可以根據(jù)自身的特點(diǎn)和選擇的每一種方法是，測(cè)試是一種宣傳限制。